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　　2018年上半年，哈爾濱軸承在整個滬浙市場的銷售形勢較為嚴峻。市場需求疲軟，假貨沖擊，外來區域串貨，國內幾大品牌的低價競爭，作用在一起，讓我們哈爾濱軸承深感疲憊。在這種嚴峻形勢下，我們依靠諸位哈爾濱軸承經銷商的積極協作，依托HRB品牌軸承的強大影響力，成功抑止了銷售額的下滑，實現了我們預期的市場目標。

　　上半年，我們與多位哈爾濱軸承經銷商聯合走訪了30多家重點主機用戶，深刻了解了某些行業的需求動態，例如金華地區的鋸床行業，7類圓錐軸承需求量巨大。

　　半年走來，低價競爭，串貨，哈爾濱中出經銷商獲利較低仍是浙江上海市場建設面臨的主要難題。所以，建議工廠審時度勢，因地制宜，重新梳理廠商合作關系，建設“共利共享”的銷售模式，做活整個市場。

　　第一，工廠作為HRB產品銷售體系的主導者，必須處理好，工廠，大經銷商，一級經銷商，二級經銷商的相互關系，保證每一群體都有合理的利潤存在，在銷售政策設計上和具體落地執行，給予充分體現，以此調動廣大經銷商的積極性。

　　第二，深度融合，推進廠商銷售一體化。在互信的基礎上，利用經銷商的市場優勢，實現銷售服務的優化。解放思想，打破條條框框的束縛，創新合作方式，適應市場形勢發展要求。可以升級授權，項目授權，專業領域授權，可以代供服務等多種合作方式，廠商共同攜手開發配套市場，擴大哈軸品牌的市場份額。

　　第三，適度授權，共同管理市場。讓有實力的經銷商參與到所在區域的市場管理，給予政策，人員服務等相關資源配置。尤其是核心經銷商，應鼓勵和引導它們在各自的區域，愿意并敢于承擔市場管理職責，既做最辛苦的勞動者，也是最大的受益者。

　　綜上所述，是滬浙哈爾濱軸承市場的基本情況總結，受整個市場大環境影響，及工廠對浙江上海渠道市場的建設要求，我們需要進行市場管理的不斷革新，建立新型的互信共贏關系。在今天注重團隊共贏的新時代，我們之間更是缺一不可，雖然角色不同，但我們每個成員都同樣重要。在下半年，我期盼與諸位深度交流，在市場開發，售后服務方面，彼此真誠合作。

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        責任編輯：哈爾濱軸承浙江小哈

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